消费者的购买行为和选择不仅仅是基于产品本身
车里放了一杯冰块,车着火了,冰块却没有化?！
放在以前，这肯定不敢相信会有这样的事，但现在却在现实中发生了这样的事。
最近，在TikTok有一个视频爆火，内容是一位女士的车着火了，而她回复网友的评论查看车内的保温杯，令人震惊的是保温杯内的冰却安然无恙，摇晃水杯还有冰块相撞的声音。
而视频中的水杯，便是来自美国的一个保温杯品牌Stanley。
到目前为止，Stanley冰杯在TikTok上已经积累了超过10亿次的浏览量。在亚马逊上，Stanley冰杯月销量稳定3w+，2023年，Stanley冰杯销量同比增长了275%，其最畅销的水合品类销量也增长了215%，已成为该品类毋庸置疑的头部品牌。
Stanley是如何在社媒拥有如此大流量的？它都做了哪些策略？跟海玛一起来探索一下吧！
当我在第一次见这个Stanley的保温杯时，大多是社媒上的美女与精致主妇的vlog中。
早上往杯子里灌好苏打水或咖啡，又或是自己精心调制饮料，开车途中卡在车上再去趟超市采购，下午再去练趟瑜伽，一天下来，保温杯都形影不离，是什么原因让她们如此喜爱呢？！
缤纷的配色，Stanley大头冰杯设计上的新颖程度不言而喻，独特的瓶身兼具时尚外观与高级质感，各种色彩缤纷的配色方案以及无数DIY的可能性使得每一个Stanley大头冰杯都是其所有者个性的最佳表现。
Stanley杯子的颜色还得能跟衣服颜色搭配起来。Stanley常用饱和度很低的“莫兰迪色”，社媒上很多博主借题发挥，释出Stanley风穿搭指南。Stanley杯子，已经成为OOTD（今日穿搭）的重要组成部分。
持久的保温，Stanley大头冰杯采用特殊不锈钢材质制成，真空设计，保冰最长可达40小时。在即将到来的炎热夏日，Stanley大头冰杯能够完美锁住每一度冰爽，超优秀的保冰表现也摆脱了人们对于传统保温杯只能保温的固有印象。
超大的容量，Stanley大头冰杯的容量最多可达 1.3L，在同类型产品中可谓出类拔萃，功能上，其杯盖可以三种方式随心使用——打开杯盖、直饮口或者吸管饮用，自带可循环使用吸管安全又环保。
很多人说买了这个杯子之后总是不自觉地就总想嘬两口，多喝水这件事本身就给予了十分良好的心理暗示。Stanley更是让TikTok上的博主打开了新世界！
Stanley在社交媒体上的成功，主要归功于愿意倾听大众的建议与意见：在Stanley大头冰杯那里获得良好的反馈后，Stanley立即开始围绕社交媒体上女性谈论的内容以及女性喜欢这个杯子的原因进行调研。
从现任总裁Terence Reilly的履历表里，就能看出些端倪。2015年到2020年，Terence Reilly是洞洞鞋Crocs的CEO，硬是通过推出联名限量款，把最丑的鞋扭转为最潮的鞋。
而在Stanley推出的产品系列中，Terence Reilly将其称为“sneakerhead”，类似于他在前任品牌Nike所推行的策略：推出限量版、数量有限的合作款鞋，总能吸引一大批期待购买的消费者。
每次新品发售都能迅速售罄，新款保温杯的等待名单一度超过150,000人。所以突然间，能够购得此款保温杯仿佛成了一种潮流，消费者们在每次有货时都会争相抢购。
每次发售还推出新的限量版颜色，使保温杯具有收藏价值。现在，Stanley保温杯的买卖交易市场异常火爆，许多女性不止拥有一只，而是拥有数十只Stanley保温杯，收藏稀有颜色，大家买的不再是杯子，而是一件40-50美金就能买得到的最便宜的时代收藏品。
每次新品发布前，Stanley还会笼络大量网红KOL发视频，主要凸显“本大网红都没抢到”的中心思想，吸引更多人线上线下排长队抢购，谁抢到就算谁厉害。
Stanley表示：“在TikTok等海外社媒平台，我们的消费者在某种程度上取代了品牌本身。
在TikTok上，#stanleytumbler 就有一亿多的浏览，#stanleyquencher 则有八亿多的浏览。
Stanley曾在Instagram上与账户叫“The Buy Guide”（购物指南）合作，The Buy Guide是由三位女性共同运营，带货属性相当明确，2017年就在为Stanley吸管杯“Quencher”上链接，也总是很快售罄。
在合作中，Stanley帮助“购物指南”以批发价厂家直购 5000 个Quencher，并允许她们保留所有销售利润——分成模式沿用至今，每个挂官方链接的博主都能照单拿回扣，当然Stanley表示他们只找“真心喜欢Stanley的博主”。
5000个杯子在4天内就卖完，“购物指南”又进了第二批5000个杯子，一个小时内卖完。立竿见影的效果让Stanley知道了KOL网红的力量，并开启了频繁换颜色、饰面、图案这条靠脸吃饭的路。
Stanley的品牌优点在于：即使市场始终拥挤，且新品层不出穷。
在现代快速发展的社交媒体环境中，Stanley 的成功故事为我们提供了一个鲜活的营销实践案例。通过巧妙地把握市场趋势，认真洞察和理解消费者的需求和期望。我们也看到，消费者的购买行为和选择不仅仅是基于产品本身，更多的是基于他们对产品所代表的生活方式和价值观的认同和追求。
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